1、 拍賣特點
拍賣的三個基本特點（或基本條件）：
1.拍賣必須有兩個以上的買主。即凡拍賣表現為只有一個賣主（通常由拍賣機構充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價格競爭的條件。
2.拍賣必須有不斷變動的價格。即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應報價，直至最后確定最高價金為止。
3.拍賣必須有公開競爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發生，拍賣就將失去任何意義。
2、如何參加拍賣會
1）首先參閱發布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標的。
2）及時在拍賣公告規定的日期內實地看樣（根據慣例拍賣標的均以展出時實樣為準），詳細了解該標的的一切情況，如質量狀況、新舊程度、使用年限，標的如是房地產、汽車，還應了解其現有權證、牌照情況，向有關部門咨詢辦理過戶的手續及費用，便于測算競買成本，確定合適的競拍心理價位。
3）按照拍賣公告宣布的日期、地點，提前進入拍賣現場，辦理競買登記手續應向拍賣公司提交個人身份證明（競買人如系法人企業應提交法人營業執照，法人代表身份證或法人代表授權書，競買人為有限公司法人企業的在參拍房地產及固定資產類等標的時，必須提交公司股東會或董事會決議），交納參加競拍保證金，領取競拍號牌，在拍賣會前仔細閱讀拍賣公司對該次拍賣會所作的具體規定及須知，遇有疑慮可當場向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導致承擔責任而造成不必要的損失。
4）拍賣會開始后，競買人應集中精力，把握機會，參加競買，應價、加價時保持頭腦清晰，牢記自己的心理價位，舉牌果斷。
5）一旦競買成功，當場與拍賣公司簽署成交確認書，確立自己的買受人資格。
6）按照拍賣會規定的期限，交清拍賣成交價款及傭金。
7）買受人憑已結算完畢的拍賣成交確認書，向拍賣公司提取成交標的。
8）涉及權證、牌照過戶的標的，在提取后，按拍賣會上約定的責任、義務，辦理過戶手續（一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協助）。
3、如何代理競買
1）代理人必須取得被代理人的授權委托書，表明委托代理關系，委托書必須載明委托代理的內容及權限。被代理人如系法人企業，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
2）代理人必須在拍賣會前將授權委托書、被代理人身份證明（被代理人系法人企業的其法人營業執照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣公司審核。如被代理人為有限公司法人企業時，在參拍房地產及固定資產類等標的時，必須提交公司股東會或董事會決議。
3）經拍賣公司審核同意后，由代理人填寫競買登記表格，在競買人欄內填寫被代理人的名稱，在競投人欄內填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金后，領取競拍號牌，進入拍賣會場，才能有權代理競買。
4）代理人在拍賣會上的競拍行為超出被代理人的授權委托書所載的內容及權限，拍賣公司視其為無效行為，有權中止其競買資格。
5）一旦競買成交由代理人當場簽署成交確認書及其他有關文件。
4、拍賣技巧
把握好三個環節
1）仔細看樣，定好心理價位。
看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價，顧客如果不懂行，可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關系。
2）熟悉拍賣規則。
拍賣有許多基本規則，不同的拍賣會又有一些特殊的規定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應當場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。
3）運用競價技巧。
拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣時應如何理性叫價。
拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示，競投者在進行任何拍賣前，應對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例，若認為該幅畫只值1萬元，則出價不應高于1萬元，競投者不應受場內氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態
參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態，使自己成為拍賣交易中的勝利者。 |
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